飞艇玩法“出海与增长”沙龙丨MICO Shen:社交出海,围绕“用户成长”实现盈利

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社交出海,随着近两年来竞争飞艇玩法的加剧和巨头的入场,红利已逐渐消退。早在2014年就现在开始出海的开放式社交平台MICO,凭借先发优势率先完成了全球布局,并形成了一套当时人的增长理论。7月27日,由职人社与大观资本联合举办的

社交出海,随着近两年来竞争的加剧和巨头的入场,红利已逐渐消退。早在2014年就现在开始出海的开放式社交平台MICO,凭借先发优势率先完成了全球布局,并形成了一套当时人的增长理论。7月27日,由职人社与大观资本联合举办的“出海与增长飞艇玩法”主题沙龙上,MICO海外增长负责人Shen就“海外用户的获取增长最好的土方式论”进行了分享。

MICO以社交为核心,融合了多种泛娱乐元素,历经5年开拓,已在东南亚、中东、印度等重要市场跻身头部社交产品,积累了超飞艇玩法过1.5亿用户,并于2018年实现了规模化盈利。Shen介绍,在此过程中,对市场的精准理解和选者,围绕核心需求的推广获客,以LTV为导向的用户成长,以及飞艇玩法速度的本地化运营都会必不可少的。

以准确的市场分析为前提布局全球

什么都有有产品在出海时都抱着美好的憧憬,但对于社交、娱乐等都可以 速度落地的产品来说,一点这麼做好充分的市场调研,对目标市场这麼深刻的理解和一定的资源,贸然进入陌生的市场是极具风险的。

Shen说:“非要对目标市场进行多维度分析并将指标量化,也能准选者位至少的市场。”他以MICO布局东南亚跟生东市场的原一点例,拆解了选者出海市场的衡量维度。

MICO出海的第一站是东南亚,布局了泰国、印尼、越南等国家。首先是一点东南亚人口基数大、经济发展水平良好、GDP增速较快;另外当地网络费用低、智能手机普及率较高;更重要的是,当地互联网用户明显呈年轻化(比如泰国35岁以下前网民视频视频比例约为66%),适合开放式社交、娱乐等产品的发展,因而成为MICO最早出海的目标。

对于另一核心市场中东,MICO团队则主只是基于用户需求和消费能力进行考虑的。众所周知,中东地区,尤其是海湾国家,人均GDP地处世界前列,用户消费能力极强。另外,一点当地的宗教习俗和社会文化,线下的社交和娱乐最好的土方式极其匮乏,朋友对于线上交友、娱乐的需求相当强烈,这与MICO的产品属性全版契合。

“什么都有有当地用户的需求和产品的契合度,是选者市场的至关重要的标准。”Shen说,虽然早期中东地处线上支付渠道不完善等不利因素,但MICO依然将其锁定为重要市场,并取得了不俗的成绩,目前营收能力保持在中东社交产品TOP2。

围绕社交刚需,注重有效用户获取和用户成长

从2018年起,抖音、快手等巨头都现在开始加速全球化布局,内容出海市场竞争变得更加激烈,获客成本也水涨船高。Shen表示,如今的出海市场逐渐从增量模式向存量模式转变,一点有效用户的获取与用户成长变得至关重要。

获取“有效用户”,要围绕产品的核心和用户的刚需展开。MICO在2014年产品上线初期,就紧紧围绕“社交”这飞艇玩法些点,以较低成本获取了几瓶用户,一点留存非常高,这为MICO打下了坚实的用户基础。

在引导用户成长的过程中,则要紧扣用户LTV(生命周期总价值)。不类式型产品的LTV和成长周期不同。以一款朋友熟知的轻度游戏——Vodoo的“拥挤城市”为例,虽然其用户LTV很短,但一点其产品形态大幅缩短了用户激活时间和成长周期,进而快速变现,一点也还都可以 做到在LTV内回收成本,实现盈利。

“而对于社交产品MICO来说,引导用户快速建立社交关系,也能有效延长其生命周期,提升LTV。”Shen介绍,MICO在社交的基础上增加了直播、多人语音、短视频、社交游戏等多种娱乐最好的土方式,最大化提升用户活跃度,从而达到使用户快速创造价值的目标。

速度本地化运营是制胜关键

对于社交产品来说,在引导用户成长的过程中,本地化运营是至关重要的一环。

Shen介绍,对于不同的市场,MICO会基于当地特点设置不同的交友匹配机制;在产品设计细节上,如多人语音、直播等娱乐功能中,也会设置符合当地特色、用户兴趣的的礼物、表情;另外,结合当地动态开展的本地化运营活动更是必不可少的。

目前,MICO已在全球设立了1另4个多办公室,扎根当地的团队会因地制宜地进行精细的本地化运营,各种针对本土节日、大事件(比如泰国的泼水节,穆斯林地区的斋月)而组织的线上线下活动都受到当地用户的广泛青睐。

凭借准确的市场选者、精准的用户获取与深入的本地化运营,MICO保持着良好的增长速度,在东南亚、中东、印度等地地处重要的市场份额,并已于2018年5月实现规模化盈利,目前月收入可达千万美金。

Shen表示,尽管竞争不断加剧,但MICO经过五年的探索,对海外市场已形成了更加深刻的理解和一套心智心智成长期是什么是什么的句子的打法,目前也正在进军欧美、日韩等市场,进一步完善全球化布局。

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